创富非洲读本丨“铁娘子”的加纳远征 从路边店到汽车城

编者按：山海不为远，志合者共赴。6月12日至15日，第四届中非经贸博览会将在湖南长沙举行。作为对非贸易的(de)(de)“桥头堡”，湖南近三年对非贸易额连破(liánpò)500亿元大关，稳居中西部第一。在这片充满(chōngmǎn)机遇的土地上，湖南人以敢闯敢拼的劲头，书写着新时代的“湘非经贸传奇(chuánqí)”。 从基建狂魔到电商先锋，从传统制造到科技创新(chuàngxīn)，湖南人用敏锐的(de)商业嗅觉和务实的开拓精神，在非洲闯出一片新天地。红网时刻新闻五路记者历时两月，深入(shēnrù)采访了在非湖南商会会长(shānghuìhuìzhǎng)、创业先锋，以及熟悉对非贸易投资的官员学者等人士，精心打造《创富非洲读本》。 这是一本湖南人(húnánrén)闯非洲的实战手册，更是一把打开非洲财富之门的金钥匙。在这里(zhèlǐ)，读懂非洲，赢在非洲。本期报道聚焦西非海岸，解读(jiědú)湖南女企业家独闯加纳卖车的成功秘诀。 红网时刻(shíkè)新闻记者 王杨 长沙报道 大西洋的(de)浪涛拍打着西非海岸，加纳宛如一颗珍珠嵌入几内亚湾，熠熠生辉。这里，曾因黄金遍地被称为“黄金海岸”，如今正(zhèng)成为(chéngwéi)中非经贸合作的重要舞台。 作为西非地区至关重要的(de)对外港口和货物集散中心(jísànzhōngxīn)，加纳不仅辐射西非经济共同体4.3亿人口的大市场，更是无数中国企业家(qǐyèjiā)逐梦非洲的沃土。 在风险与机遇并存(bìngcún)的西非商海中，从(cóng)湖南邵阳武冈走出(zǒuchū)的湘妹子杨扬，用15年的时间把公司从路边小店做成加纳最大的汽车经销商，被当地人亲切称为woman soldier（译(yì)为女战士，引申为铁娘子）。 敏锐洞察本地(běndì)需求 小手机撬动大市场 2007年，北京，刚从中国(zhōngguó)传媒大学国际新闻专业(zhuānyè)获得硕士学位的杨扬面临人生抉择。 中大加纳科技有限公司总裁、法人代表(fǎréndàibiǎo)杨扬。 与多数选择在(zài)国内就业(jiùyè)的同学不同，这个深受三毛作品影响的湘妹子，把目光投向了遥远的非洲。 “当时朋友们都说我疯了。”杨扬(yángyáng)笑着回忆，“但我喜欢冒险，撒哈拉的故事就(jiù)像一块磁铁吸引着我。”她放弃众多央企和事业单位抛来(pāolái)的橄榄枝，选择了一家中国(zhōngguó)驻加纳的工程机械企业担任总经理助理，从此与非洲结下不解之缘。 特马(tèmǎ)，这座枕着几内亚湾涛声醒来(xǐnglái)的(de)港口城市，成为杨扬踏上非洲大陆的第一站。那时的她从没想过，10年后会在这里建起一座气派的企业总部大楼。 特马是西非地区(xīfēidìqū)重要的海运枢纽和(hé)工业中心。港口的船只往来如梭，来自世界各地的商人汇聚于此，他们眼中跳动着野心之火，手中攥着滚烫的机遇(jīyù)之钥。 在特马工作了一个月后，心思细腻的杨扬(yángyáng)便(biàn)很快察觉到，加纳的数字基础设施建设较为完善，当地手机的需求量正呈现爆发式增长。 凭借敏锐的商业直觉，杨扬在工作之(zhī)余做起了手机转售的生意。 “手机从国内400元进货，当地1000元卖出，很快就(jiù)销售一空。卖手机的同时，我也(yě)会跟客户唠唠家常，当地人大部分热情好客，喜欢唱歌跳舞，有些还会邀请我到家中小坐。”杨扬回忆(huíyì)道。 正是这段做副业的(de)经历，让杨扬结识了一些炼油厂的老板，意外(yìwài)打开了油罐车销售的大门。 2007年前后，石油(shíyóu)开采逐渐成为加纳经济新的支柱。炼油厂老板们告诉杨扬，他们急需(jíxū)更换一批油罐车(yóuguànchē)。初显商业天赋的杨扬尝试在国内寻找合适的油罐车，没想到一下子就找到了。 凭借低廉的(de)佣金、诚信至上的经营理念以及出色的沟通能力，杨扬很快赢得了一名炼油厂老板的信任。初次(chūcì)合作，对方便毫不犹豫地下了100台(tái)油罐车的订单。 这一笔买卖，让杨扬成功赚取了人生的第一桶金，也为她(tā)在(zài)非洲的事业发展奠定了坚实的基础。 2010年，杨扬(yángyáng)注册了中大加纳科技有限公司（以下(yǐxià)简称中大），租下一家路边门店，开启了汽车代理的创业之旅。 以(yǐ)“课题思维”深耕经营 调研是创业之基 时光荏苒(shíguāngrěnrǎn)，15年如白驹过隙。当年那个隐匿于特马街头的路边小店，在杨扬(yángyáng)的悉心经营下，已破茧成蝶，蜕变成为(chéngwéi)一家集团公司，聘用非洲员工500余人。 中大加纳科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)位于加纳特马的总部大楼。 如今，中大不仅在特马拥有总部大楼，还在加纳的交通要冲布局了(le)7家4S店，品牌影响力持续攀升。公司(gōngsī)代理经营的产品(chǎnpǐn)品牌，也(yě)从最初单一的重汽产品，发展成涵盖重型卡车、工程机械、乘用车、轮胎等多样化产品的庞大体系。 这些产品全方位地服务(fúwù)于加纳的基础建设、矿区开发(kāifā)、交通出行等各个领域，为加纳的经济社会发展注入了源源不断的动力。 谈及公司飞速发展的秘诀，杨扬眼中闪烁着智慧的光芒：“或许是我和丈夫把在非洲创业这件(zhèjiàn)事，当作了一项(yīxiàng)课题来钻研。” 杨扬的(de)丈夫，是她在(zài)研究生时期的同窗，也是一位名副其实的“学霸”。当(dāng)杨扬在非洲创业时，他毅然辞去了国内媒体的工作，选择与妻子并肩作战。 “我们夫妻俩经常出国(chūguó)调研，汲取发达国家在4S店管理和设计方面的先进经验，不断优化我们的服务。这种对知识的渴望和对事业的执着，是(shì)我们上学时就养成的习惯，一直延续(yánxù)至今。”杨扬娓娓道来。 2018年，对于中国和加纳而言，是具有里程碑意义(yìyì)的一年。两国正式签署了共建“一带(yīdài)一路”政府间谅解备忘录，推动加纳工业化进程(jìnchéng)与中国产能对接，其中就提及了杨扬企业所在地——特马港的扩建(kuòjiàn)。 这一年，乘着时代的(de)东风，中大迎来(yínglái)了发展的黄金转折点。在杨扬(yángyáng)的带领下，公司建立起本地化组装厂，经营模式从最初单一的整车贸易(màoyì)销售，升级为“整车贸易销售+本地化组装销售”相结合的创新模式，为公司的腾飞插上了双翼。 2025年5月15日，加纳(jiānà)某警察局通过中大(dà)加纳科技有限公司采购了60辆皮卡车。 杨扬分析道，在加纳(jiānà)建立本地化组装厂，有着诸多得天独厚的便利。 首先，本地化组装厂能减少整车贸易所产生的运费和相关税费，有效降低成本。其次(qícì)，它(tā)以(yǐ)加纳为(wèi)圆心向周边国家辐射，为公司的业务版图扩张奠定了基础。再者，它为加纳本地创造了大量的就业机会，促进了中国企业与当地间的友好关系，实现互利共赢。 在杨扬看来，在加纳的创业之(zhī)路上，扎实的市场调研(diàoyán)是成功(chénggōng)的基石。从最初选择油罐车销售，到后来决定投资建设汽车组装厂，每一个重大决策前，杨扬都会进行详尽的前期调研。 杨扬分享道：“一方面(yìfāngmiàn)，我系统(xìtǒng)研读最新的行业报告，汲取专业见解；另一方面，我坚持深入市场一线，与当地经销商(jīngxiāoshāng)、终端用户面对面交流，真实把握市场需求和行业动态。” 正是这些(zhèxiē)详实的一手资料和深入分析，为中大在非洲发展的每一个战略决策提供(tígōng)了科学依据。 坚守长期主义(zhǔyì)法则 积累声誉与信任 近年来，中加贸易(màoyì)发展迅速，中国(zhōngguó)已成为加纳第一大进口来源地和最重要的外资来源国，越来越多的中国企业家来到加纳工作生活。 杨扬(yángyáng)带领公司在加纳建起了汽车组装厂。 在杨扬看来，中国(zhōngguó)人要想在非洲创业，就要先摒弃急功近利的心态，以深耕细作的姿态在这片土地扎根(zhāgēn)。 “我(wǒ)来非洲(fēizhōu)，不(bù)只是为了追逐财富，更是为了成就一番事业。”杨扬的目光坚定而深邃，“如果能为中国与加纳的民间交流尽一份力，那是我的荣幸。” 时光回溯到18年前，杨扬初抵加纳时，当地的中国人(rén)寥寥无几。其中一些(yīxiē)人，赚得盆满钵满后便匆匆回国(huíguó)发展；另一些人，则在纸醉金迷中沉溺享乐，将辛苦所得挥霍一空。 然而，杨扬却宛如(wǎnrú)一颗坚韧不拔的青松，她将赚来的每一分钱都化作企业发展(fāzhǎn)的养分，扩大规模，一心只想把自己(zìjǐ)的企业培育成参天大树。 在加纳创业，除了需要企业家(qǐyèjiā)秉持长期主义战略眼光，声誉积累与信用建设也(yě)同样重要。 来到加纳后，杨扬的字典里便没有“休息”二字，她凭借“吃得(dé)苦、耐得烦、霸得(bàdé)蛮”的精神特质，赢得了当地合作伙伴的深厚信任。 记得创业之初，中大有一批油罐车没有地方停，一名当地的加油站老板爽快地借用场地给杨扬(yángyáng)，分文(fēnwén)未收。问起缘由，老板笑着说：“我从没(cóngméi)见过比你更勤劳的人，你值得我佩服和信任。” 如今，事业有成的杨扬始终心系湖南故土(gùtǔ)。她不仅(bùjǐn)捐资助学(juānzīzhùxué)回馈母校武冈一中，更积极推动湖南与加纳的经贸往来，成为湘非合作的“民间使者”。 加纳湖南(húnán)商会会长赵文军 加纳(jiānà)湖南商会会长赵文军已在加纳工作生活多年(duōnián)，他非常赞同杨扬的观点。 “年轻人想要在加纳创业，不应将短期盈利(yínglì)视为唯一(wéiyī)目标，而应优先塑造可信赖的商业人设，通过勤勉务实的行事风格，在当地市场(shìchǎng)构建起超越利益交换的信任基石。”赵文军说。 在(zài)赵文军看来，这种基于人格魅力的软实力沉淀，在商业信用体系尚待完善的加纳市场十分受用(shòuyòng)。 加纳是非洲大陆(fēizhōudàlù)规模较大的经济体，曾经是非洲大陆经济发展比较(bǐjiào)好的国家之一，长期位(wèi)列非洲经济体排名前10位。受新冠疫情和国际石油价格波动等影响，加纳经济发展面临增速减缓、债务负担加重、通货膨胀率高企、货币不断贬值等严峻挑战(tiǎozhàn)。 加纳的矿业（黄金(huángjīn)、铝土矿）、农业加工、清洁能源（太阳能）、建筑工程及数字经济(jīngjì)等领域发展较好。 企业完成境外投资备案并取得《境外投资证书(zhèngshū)》后，需在(xūzài)30日内向中国驻加纳大使馆经商处提交备案材料，包括《境外中资企业(zhōngzīqǐyè)（机构）报到登记表》、投资证书、公司章程(gōngsīzhāngchéng)及营业执照复印件及其他使馆要求的补充文件，可通过现场递交或邮寄办理。完成备案后10日内需在系统上(shàng)传经使馆盖章的回执联。 加纳企业注册需通过加纳投资促进中心（GIPC），外资企业可享受国民待遇，但部分行业（如矿业(kuàngyè)、金融(jīnróng)）需额外审批。 加纳优越的区位优势(yōushì)为投资者扩大市场提供了有力保障。作为西非经济(jīngjì)共同体成员，其产品不但可以自由进入西非其他国家，而且对欧美国家出口享受免关税及配额待遇(dàiyù)。 近年来，加纳政府高度重视以扩大吸收外资，2017年1月，新一届(xīnyījiè)政府成立以来，提出了“一县一厂”“为食品和就业而种植”等主要发展(fāzhǎn)规划，积极推动国内外投资者参与相关(xiāngguān)开发与建设。 中国与加纳之间有(yǒu)多条航线往来，阿联酋航空公司有从北京、上海(shànghǎi)、广州、银川、香港经停迪拜直达阿克拉(ākèlā)(ākèlā)的航班，埃塞俄比亚航空公司也有从北京、上海、广州、成都出发经停亚的斯亚贝巴到阿克拉的航线，也可从荷兰、英国、比利时、埃及、土耳其、肯尼亚(kěnníyà)、南非等国中转往返北京和阿克拉。 加纳有两大港(gǎng)口：特马港和塔克拉底港。近年来，随着转口贸易(zhuǎnkǒumàoyì)的发展，其货物吞吐量不断增长。 报道团队：刘志雄 王嫣 王杨(wángyáng) 谭苏昕 杨怡晴 秦楼 设计团队：邓琴 邓尧 彭婧 谭文平(tánwénpíng)