“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天的榴莲，已经没有(méiyǒu)了。”

5月28日(rì)上午9点，武汉(wǔhàn)第四家山姆会员商店在江岸区正式开业，半个小时(xiǎoshí)以后(yǐhòu)，摆在超市门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在江岸区(jiāngànqū)春兰街的山姆会员(huìyuán)店，是零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二，中部第一，和北京、深圳齐平(qípíng)，仅次于上海(shànghǎi)。

▼武汉山姆会员商店（江岸店）开业当日 图/长江日报(chángjiāngrìbào)

与一般的百货商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力(xiāofèilì)作为支撑。因此，山姆超市(chāoshì)目前仅(jǐn)分布在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界(shìjiè)500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频选择落子武汉？

将上述大问题拆解，会得到第一个小问题：武汉的(de)第四家(dìsìjiā)山姆为什么要开在武汉的江岸区？

从空中俯瞰(fǔkàn)，江岸区山姆会员店营业面积将近2万平方米(wànpíngfāngmǐ)，还配备了1000个停车位，

但是开业当日中午来的顾客，还是会被交警(jiāojǐng)告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接(zhíjiē)对着(zhe)这里江岸山姆门口直播，拍摄排队的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织，源于这里和山姆本身(běnshēn)的消费者画像高度重合。咨询公司科尔尼(kēěrní)撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈(māmā)”——中高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的中心(zhōngxīn)城区，江岸区本身的人口密度就高(gāo)，根据第七次全国人口普查(rénkǒupǔchá)公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达(dá)826.73亿元(yìyuán)，增速(zēngsù)7%，增速与规模均领跑武汉的中心城区。

▼武汉山姆会员店(diàn)门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之地，商贸(shāngmào)氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月，全区的商业综合体达11家(jiā)，总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市(wǔhànshì)产业地图》中(zhōng)，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的开业(kāiyè)，直接弥补了汉口主城区北部品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个(yígè)品质零售的“四边形”，几乎(jīhū)将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也(yě)跃上纸面(zhǐmiàn)。山姆将武汉中心城包围起来，又会带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花，涵盖着(zhe)中国人对于品质零售(língshòu)与消费升级的诉求。

1996年8月(yuè)12日，在深圳福田区，中国的第一家山姆会员店开业(kāiyè)了，这也是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的(de)招牌还是红色的，在户外显得格外显眼(xiǎnyǎn)。在20世纪90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了全新的(de)(de)体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新(shuāxīn)了深圳当时的零售纪录。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张。从(cóng)1996年到2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市开了10家门店，除了北京(běijīng)以外，其他城市均(jūn)为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是(zhèshì)山姆在中国(zhōngguó)的第11家门店，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上，当时的(de)(de)沃尔玛中国高级副总裁(fùzǒngcái)文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但(dàn)山姆真正(zhēnzhèng)在华加速发展，则是从2019年开始。为了抓住中国中产阶级(zhōngchǎnjiējí)对于高品质(gāopǐnzhì)产品消费的需求，山姆在华门店每年平均增加5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆(shānmǔ)的(de)光谷(guānggǔ)店和汉阳店相继开业，来满足武汉中产(zhōngchǎn)对于品质零售的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉(wǔhàn)，正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示(xiǎnshì)，武汉2024年社会消费品零售总额达到7931.87亿元，比2021年直接(zhíjiē)增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆(shānmǔ)的扩张，是武汉对品质消费追求的一个缩影。

但(dàn)武汉对于品质消费的诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就(jiù)有多个大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均是(shì)人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为(zuòwéi)高端时尚零售百货，一进商场就(jiù)可以看到顶奢品牌“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日销售额(xiāoshòué)就高达(gāodá)1.65亿元，创下商业开业以来的单日销售纪录。

除了大型高端商场，各种品质(pǐnzhì)连锁也在(zài)武汉“遍地开花”。武汉商务局发布数据，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质(gāopǐnzhì)连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的商业街 图(tú)/武汉市商务局

各类品质连锁纷纷选择武汉扎根，2024年武汉新增(xīnzēng)首店370家(jiā)，并举办消费活动2050场。

去年(qùnián)5月，号称“精品咖啡革新先锋”的Gird Coffee,它的华中首店就开在(zài)武汉万象城.

消费是带动(dàidòng)经济增长的重要引擎。中央经济工作(gōngzuò)会议将(jiāng)“大力提振消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振消费(xiāofèi)，武汉在今年的政府工作报告中，提出今年要举办展会节事活动1100场(chǎng)以上(yǐshàng)，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来(kànlái)，武汉落户第4家山姆(shānmǔ)，正是武汉提振消费，加快创建国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪 实习生赵子瑶(zhàoziyáo)